1. Diriger

Objectif : Développer mes compétences manageriales et sortir de la solitude de décideur ou co-décideur.

• Développer les atouts de mon profil de dirigeant (diagnostic MBTI©).
• Communiquer avec assertivité.
• Entre passion et raison, affiner mon processus de décision.
• Organiser la créativité dans l’entreprise.
• M’associer et sélectionner des conseillers extérieurs.
• Travailler en famille et outiller la succession.
• Gérer mes batteries physiques, mentales et émotionnelles.

2. Motiver des femmes et des hommes

Objectif : Faire évoluer mes équipes avec l’entreprise, dans un climat de confiance en l’avenir.

• Etre un employeur PME attractif.
• Prévenir les conflits du travail : contrats d’emploi.
• Professionnaliser les entretiens de recrutement et d’évolution.
• Développer les compétences et la motivation des collaborateurs.
• Salaires et primes : rémunérer l’effort et le résultat.
• Traverser ensemble les changements, les échecs, les réussites.
• Dirigeant-chef ou dirigeant-coach ? Utiliser le bon style.
• Gérer l’évolution des équipes : croissance, départs…

3. Vendre

Objectif : Ecouter mes marchés et mes clients pour détecter des opportunités de croissance.

• Suivre mes marchés et la position de l’entreprise.
• Préparer et réussir mes négociations.
• Mieux exploiter mon potentiel de marché grâce à un marketing et une communication adaptés.
• Optimiser le budget marketing PME.
• Faire de son argumentaire de vente un outil de communication porté par tous les collaborateurs.
• Manager l’équipe commerciale.
• Fidéliser des clients zappeurs.

4. Investir

Objectif : Utiliser les chiffres comme outils de gestion et de vision.

• Distinguer la vision comptable et la vision financière.
• Prévoir les résultats et les besoins financiers.
• Etablir le tableau des flux financiers (FR, BFR, trésorerie).
• Résultats de l’entreprise et rémunération du dirigeant : les options fiscales qui me conviennent.
• Me donner les moyens de la croissance (crédit, capital à risque, subsides).
• Connaître les critères de décision d’un Comité de Crédit.
• Eviter le concordat ou la faillite.

5. Performer

Objectif : Définir des objectifs en lien avec une stratégie.
M’organiser pour les atteindre.

• Construire des tableaux de bord pour un contrôle de gestion sur mesure.
• Optimiser mon temps et celui de mes collaborateurs.
• Protéger mes produits : marques et brevets.
• Coopérations réussies entre entreprises :
  contrats d’association et pactes d’actionnaires.
• Ma PME, une PEM : Petite Entreprise Mondiale !