CREATEURS ET DIRIGEANTS DE PME
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Le programme :
5 défis traités en interrelation continue

1. Diriger

Objectif : Développer mes compétences manageriales et sortir de la solitude de décideur ou co-décideur.

  • Développer les atouts de mon profil de dirigeant (diagnostic MBTI©).
  • Communiquer avec assertivité.
  • Entre passion et raison, affiner mon processus de décision.
  • Organiser la créativité dans l’entreprise.
  • M’associer et sélectionner des conseillers extérieurs.
  • Travailler en famille et outiller la succession.
  • Gérer mes batteries physiques, mentales et émotionnelles.
 

2. Motiver des femmes et des hommes

Objectif : Faire évoluer mes équipes avec l’entreprise, dans un climat de confiance en l’avenir.

  • Etre un employeur PME attractif.
  • Prévenir les conflits du travail : contrats d’emploi.
  • Professionnaliser les entretiens de recrutement et d’évolution.
  • Développer les compétences et la motivation des collaborateurs.
  • Salaires et primes : rémunérer l’effort et le résultat.
  • Traverser ensemble les changements, les échecs, les réussites.
  • Dirigeant-chef ou dirigeant-coach ? Utiliser le bon style.
  • Gérer l’évolution des équipes : croissance, départs…
 

3. Vendre

Objectif : Ecouter mes marchés et mes clients pour détecter des opportunités de croissance.

  • Suivre mes marchés et la position de l’entreprise.
  • Préparer et réussir mes négociations.
  • Mieux exploiter mon potentiel de marché grâce à un marketing et une communication adaptés.
  • Optimiser le budget marketing PME.
  • Faire de son argumentaire de vente un outil de communication porté par tous les collaborateurs.
  • Manager l’équipe commerciale.
  • Fidéliser des clients zappeurs.
 

4. Investir

Objectif : Utiliser les chiffres comme outils de gestion et de vision.

  • Distinguer la vision comptable et la vision financière.
  • Prévoir les résultats et les besoins financiers.
  • Etablir le tableau des flux financiers (FR, BFR, trésorerie).
  • Résultats de l’entreprise et rémunération du dirigeant : les options fiscales qui me conviennent.
  • Me donner les moyens de la croissance (crédit, capital à risque, subsides).
  • Connaître les critères de décision d’un Comité de Crédit.
  • Eviter le concordat ou la faillite.
 

5. Performer

Objectif : Définir des objectifs en lien avec une stratégie.
M’organiser pour les atteindre.

  • Construire des tableaux de bord pour un contrôle de gestion sur mesure.
  • Optimiser mon temps et celui de mes collaborateurs.
  • Protéger mes produits : marques et brevets.
  • Coopérations réussies entre entreprises :
    contrats d’association et pactes d’actionnaires.
  • Ma PME, une PEM : Petite Entreprise Mondiale !

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